御社の「強み」間違っています

コンサルに限らず、仕事をしていると良く聞く会話です。

 

・この商品の強みである「高品質」をもっと強調したい。

・弊社の長い歴史が他社にはない強みです。

などなど

 

強みと特徴

これらは、「強み」ではなくこの時点ではただの「特徴」です。

この特徴をお客さんが気に入って、購入して初めて「強み」になります。

  

開発をしていると、お客さんを放置して、

自分たちで勝手に「これが強みです。こういった価値を提供します」と思い込むことが多々あります。

気持ちは分かりますが、これだとせっかく発売しても残念ながら売れません。

 

今日の問いかけ

つまらないプライドは捨てましょう!

仕事は頑張ったから、報酬をもらえるではなく、お客さんに喜んでもらえた結果、もらえるものです。

開発に関わっていない方の、率直で的を得た意見は、積極的に聞きましょう。

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